做国内贸易代理，最怕什么？货不对板，钱货两空。说到底，风险往往出在上家身上。选对一个靠谱的上家，你的生意就成功了一半。

怎么选？不能光听对方吹得天花乱坠。咱们得一步步来，把风控做到实处。

第一步：查清底细，不做糊涂账

合作前，先做个简单的背景调查。这不难，用手机就能查。

• 看资质：让对方提供营业执照。用天眼查或者企查查，看看这家公司是不是真的。有没有经营异常？有没有法律纠纷？
• 看年限：刚成立没几天的公司，要多留个心眼。做了几年生意的老公司，通常更稳当。
• 看口碑：在行业圈子里打听一下。问问朋友，或者在网上搜搜，看看有没有人说过他们的坏话。

第二步：合同是底线，字字要看清

口头承诺再好听，不如白纸黑字写下来。签合同，别嫌麻烦，这几个地方必须看清楚。

• 权责要明：谁负责发货？谁负责运输？东西坏了算谁的？这些都要写明白。
• 价格要定死：别用“暂估价”这种模糊的词。最好锁定一个最终价格，或者写清楚调价的条件。
• 违约要赔：如果上家迟交货，或者货品质量不行，怎么赔偿？赔偿标准是什么？写清楚了，才能约束对方。

第三步：钱款往来，守住安全线

资金安全是命脉。给上家打钱，要格外小心。

• 公对公：一定要打到对方公司的对公账户。打给个人账户的，风险极大，很可能是骗子。
• 分批付：不要一次性把全款付清。可以按“定金发货验收”这几个阶段来付，每一步都确认无误了，再付下一笔钱。
• 留证据：所有的转账记录、聊天记录，都要保存好。万一出事，这些都是证据。

第四步：小步快跑，先试单

就算前面几步都查过了，也别急着下大单。第一次合作，先下一小单试试水。

这单生意，从沟通、发货到售后，整个流程走一遍。看看他们的服务态度、反应速度和履约能力。小单都没问题，大单才能更放心。

做贸易，稳字当头。选上家，多花点心思去考察，就是给自己少留一点坑。希望这些方法能帮你找到靠谱的伙伴，生意越做越顺。